【视频】“立flag”不打脸迪高乐，看豌豆荚暑期营销如何抓住年轻人的心-首席营销官
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编辑|李东阳
来源|首席营销官：（id：cmo1967）原创互联网营销第一媒体。
继愚人节首发飞行手机专用app引网友大开脑洞，七周年推出的猫主子吉祥物颇受年轻一代青睐之后，豌豆荚今年在年轻化的道路上，可谓是注入了一剂又一剂强心剂，让原有的理性文艺与年轻化新锐元素逐渐实现完美融合。
随着暑期的到来，黄艺明豌豆荚联手PP助手，在年轻化方向打造出全新的“造假jià计划”。与常规意义上的暑期促销活动不同，此次“造假jià计划”采用的还是豌豆荚所擅长的心理学战术，以求与年轻用户群体，产生精神连接和自我归属感，这也为互联网界老牌劲旅们的年轻化转型，提供了值得借鉴的范本。
01
深度挖掘年轻群体内在需求
漫漫假期，对于学生和职场新手这样的年轻群体来说，既是一场狂欢，也是一场迷茫。假期的到来曾锦春，意味着他们能摆脱学习和工作上的桎梏；但是，在摆脱桎梏后，他们又迎来了另一个新的问题——如何过好假期？
在豌豆荚和PP助手对年轻用户的状况进一步分析后发现，对于这群90后乃至00后来说，他们中的大多数也许没有经历过太多人生坎坷；但顺风顺水的成长并不代表他们内心拒绝挑战，看似难以完成的任务、跳起来才够得着的目标，对他们来说有着巨大诱惑，因为这样才足够酷。
那么，与假期妈妈们“好好写暑假作业不准玩游戏”、鸡汤们“趁休息提升自己优秀的人都在学习”等说教完全相悖，这个假期营销采用的事“顺毛"策略，鼓励年轻人释放心底的野兽，把兴趣做到极致魔幻界，没有尝试的人生谈何成长？
豌豆荚和PP助手联合13家热门手游、22家头部手机应用兵家孙膑，创新打造出“造假jià计划”主题营销活动，让这群年轻用户立下自己的假期flag关东大先生，通过有限时间极限挑战，制造一个好玩有意义的不后悔假期，发现并成就全新的自己。
02
有想法游戏周刊引起玩家共鸣
在挖掘出年轻用户群体内在需求之后，要想获得他们认同，怎么办？
除了让他们觉得，你比他们更潮，更个性，更有想法。更重要的是在博得他们的情感共鸣同时，让他们觉得，你更有想法。
游戏是年轻人假期不可忽视的主角，豌豆荚与PP助手通过“有想法游戏周刊”这个互动H5，发布了39个敢于挑战“游戏传统”的任务，点醒玩家们除了刷刷刷，还可以去做一些超越剧情设定、让人大跌眼镜、让你能上游戏“头条”的事。
有别于通常游戏悬赏任务都是升级打怪、赚钱攒经验，这些奇葩任务另辟蹊径，比如:
在怒怼小学生的《王者荣耀》里“带小学表弟从青铜上王者”;
在喊打喊杀的《天龙八部》里“连续获得一周科举状元”;
在SSR当道的《阴阳师》里“用粘土捏一只史上最萌山兔”
……
在游戏的挑选方面，除腾讯网易两大巨头旗下的一些当红游戏之外，还涵盖了疯狂动物园、地铁跑酷、宾果消消消、迷你世界、贪食蛇大作战等单机游戏西藏就业信息网，让这场病毒式H5营销能够真正做到用户全触达。
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仅仅只是触达用户当然还不够，另一方面傻王闯天下，如何让用户乐意买单，有兴趣体验，才是真正的难点。豌豆荚为了打造有“有想法”H5互动营销活动，精益求精的在每个游戏之中挑选出了3个不同难度的“小目标”太虚神话，让相应的玩家人群能够真正找到共鸣。
换言之南真菜果，通过完成看似不可能完成的小目标，以及立flag式的自嘲，让“有想法”H5能够通过好友吐槽或点赞，在朋友圈触发病毒式传播。
03
即兴街访成为新的高效沟通渠道
在第一波以游戏用户为核心的“有想法”H5创意营销活动走红之后，豌豆荚和PP助手还想要继续发力其他的软件类app用户，而这个时候，则需要一个适当的契机。
作为一年中最长的假期，暑假里的人们总是颓废而慵懒的；而五一后还有国庆，年假刚休完春节又来了，年轻人们总是荒废一个又一个的假期，事先做好的宏大计划，大多都成了不愿再提起的 flag。为此豌豆荚与PP助手打造了一个新的场景实验：
公元2117年
NASA收到「外太空信号」
外星文明将于五十年后
到达并占领地球
为加快技术爆炸，抵抗入侵
各国颁布“全年无休工作法令”
正式实施前
全人类迎来最后七天假期
换言之，如果这辈子只剩下七天假期，你会选择怎么过？你最想做什么事情，才不会后悔？
为了能够将这一全新的场景实验，触达并引起更多年轻用户的共鸣血洗唐人街，豌豆荚选取了更social、易懂好传播的方式——街访。在广州的街头，随机采访过路的年轻人，用他们最真实的声音，最具脑洞的答案，通过互联网渠道进行扩散，进而引导整个年轻用户群体，对于这一创新场景实验的关注，激发他们对于“最后7天假”这样一个热点话题的讨论。
04
假期模拟器”收口话题流量
当话题已经炒热宽仁亲王，就必然需要收口将流量回迁。此时轮到这个ACG二次元用户熟悉的模拟养成玩法，“假期模拟器”H5出场！
摒弃说教式的假期要早睡早起，而是放纵你的更多选择。在这里，你可以在旅行、看书、美食、游戏等多达12种不同的假期期待中，选择自己最想做的3件事，一键启动假期模拟器，为你安排和预演七天假期日程。
经过睡懒觉被喵星人压醒、逛街遭遇前男友等或喜或悲的随机事件后，7天假期日程结束后，你会收到一个人物评价农家俏茶妇，看看假期里你究竟变成了莎士比亚、徐霞客、居里夫人、小当家、千手观音中的哪一位名人，并获得由豌豆荚和PP助手推荐的假期私人定制app和独家福利，让你把想象付诸实际。
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当然，如果你对假期日程并不满意，改换选择再彩排一遍，假前准备让假期绝不后悔。
从一个极限环境引入，触达用户群体的最真实需求，进而为其打造出定制化假期方案，并送上专属定制app和一系列礼包福利威县乱弹，豌豆荚携手PP助手打造的“假期模拟器”成功将前期话题流量导回收口。
05
精神连接和自我归属感创造新的需求
事实上，比起常规的物质刺激引流，豌豆荚和PP助手更看重如何与用户产生精神连接和自我归属感。此次暑期创意营销，就是想通过一个个新锐的、有想法的环节，让年轻人看到其中的用心和创新。
app不再是一个冰冷的载体，而是一位位活生生的“假期小伙伴”和“盟友”。这样的“盟友”既不是逼迫你上辅导课的老师，也不是拉你沉迷游戏不敢正视的坑队友，而是帮助你能够度过一个有意义假期的“假期小伙伴”。
再因为一系列的挑战，让年轻的用户群体觉得有趣，从而建立情感上的牵系，成为app“忠粉”并产生下载行为，这就是所谓的“创造需求，产生连接最重要。”
把每一天都当成世界末日，把每一个假期都当成最后一个假期。豌豆荚和PP助手此次暑期创意营销，正是契合了现在年轻用户群体的主流价值观取向，并合理运用用户心理学的推进手法，流量与品牌收益双赢。
多年后龙血至尊，你回想起来，或许不一定能够记住在暑假里究竟做了什么，但一定记得，那一年的暑假，曾被当做最后一个假期去认真对待。
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